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Signaux du système commercial. Commercial - Microtec

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    Ainsi, votre prospect sera non seulement ravi de savoir que vous vous êtes informé sur son actualité, mais sera aussi beaucoup plus attentif à votre discours.

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    Clair, parfois médiatisé, le signal fort indique clairement à vos équipes une opportunité dans une démarche commerciale. Il faut donc contacter sans délai votre prospect sur la base de la qualité des données mises à disposition.

    signaux du système commercial

    Comprendre les situations commerciales et cerner les besoins visibles, mais également cachés, est en effet fondamental dans toute prospection, notamment en B2B.

    Les canaux digitaux constituent à ce sujet un excellent moyen pour identifier une donnée, et surtout, la contextualiser.

    Site web des entreprises, pages Facebook, LinkedIn, forums…, en observant les comportements et informations de vos cibles— un changement de poste par exemple —, vous serez en mesure de comprendre exactement de quoi il retourne et quelle solution proposer pour séduire votre nouveau prospect.

    signaux du système commercial

    Prenons pour illustration les levées de fonds. Si ce signal est important pour votre activité, vous avez la possibilité de configurer une alerte personnalisée qui vous informera par mail de toute nouvelle levée de fonds.

    Détecter ces futurs investissements avant la concurrence positionnera votre entreprise en pool position.

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    Attention : les intégrations individuelles sont tout aussi importantes. Nous pouvons donc répondre à ce besoin actuel et devons réagir rapidement pour proposer notre solution avant nos concurrents. Il est en outre tout à fait pertinent pour des prestataires de services de se rapprocher de la nouvelle équipe, que ce soit pour renforcer la relation ou pour entrer dans la partie.

    Ces données révèlent en effet des opportunités actuelles ou futures à saisir. Les signaux peuvent, de la même manière, impacter le renouvellement de votre base clients.

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    Appelez votre client pour le féliciter dans un premier temps et ensuite rappelez lui vos différents services qui pourront lui être utiles. En revanche, une société rencontrant un départ massif de ses signaux du système commercial pourrait présenter un risque de non-renouvellement des contrats.

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    Quoi de mieux pour créer un nouveau business! Ils vous permettent donc de mettre votre fichier de prospection à jour. Pour cela, vous devez utiliser les informations pertinentes pour être en mesure de négocier avec vivacité et crédibilité, par exemple en mettant en avant une offre personnalisée en fonction du besoin actuel ou futur de votre prospect.

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    Signaux du système commercial guide complet pour comprendre les enjeux et les résultats de la Sales Intelligence B2B.