Les 5 étapes pour réussir l'étude de marché de son business plan

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Première étape : définissez votre marché Votre objectif est ici de réaliser une photographie générale du marché. Son identification et ses évolutions Il vous faudra répondre à plusieurs questions : Sur quel s marché s votre entreprise va-t-elle évoluer?

Qui seront vos clients ou vos utilisateurs le client, celui qui paye, n'est pas nécessairement l'utilisateur? Quelle est la dimension géographique du ou des marchés que vous souhaitez cibler?

1. Les normes dans le monde d’aujourd’hui

Quelles sont les évolutions du marché en valeur et en volume? Les produits ou services directement ou indirectement concurrents Dans un second temps, vous devrez rechercher quels sont les produits qui seront vos concurrents directs, mais également indirects, c'est-à-dire qui peuvent se substituer à votre produit.

Evolution globale de la demande Interrogez-vous sur les tendances d'évolution de la demande : Quelle est la taille du marché et quelles sont les quantités vendues?

Quel est le nombre de clients sur le marché? Comment ce chiffre évolue-t-il? Sont-t-ils satisfaits? Quelles sont leurs motivations? Quels sont leurs freins?

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Suivant la nature de votre marché les critères pourront être très variés. Pour les particuliers vous pourrez utiliser des critères distinctifs tels que : le sexe, les critères socio-démographiques, les modes et styles de consommation, etc. Pour les entreprises : les effectifs, l'activité, le chiffre d'affaires, l'implantation, etc. Troisième étape : analyse de l'offre De même que pour l'analyse de la demande, une analyse fine de l'offre vous permettra d'établir plus précisément votre stratégie.

Caractéristique de l'offre et des entreprises concurrentes Une fois que vous les avez présentés, analysez de manière détaillée vos concurrents directs et indirects. Où sont-ils? A quels prix? Quels sont leurs résultats financiers?

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A qui vendent-ils? Quels sont leurs pourquoi les lignes de tendance sont-elles nécessaires concurrentiels?

Quatrième étape : analysez l'environnement du projet ll s'agit enfin d'identifier les facteurs qui peuvent avoir une influence favorable ou non sur votre marché et sur votre activité. L'enjeu consiste à déterminer si la taille de votre marché pourrait réduire ou augmenter.

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Ce travail passe par l'analyse des 6 dimensions suivantes : Politique Quelle est la stabilité politique? Existe-t-il des tensions particulières?

Étape 1 : définir les objectifs

Quel est le régime en place? Quelle est la politique en matière de fiscalité, de commerce, etc. Economique Quelle est la conjoncture économique actuelle? Quel est le taux de chômage?

Étape 2 : préparer son questionnaire

Quelle est le revenu disponible? Quelle est son évolution? Sociale Quelle est la culture?

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Quelles sont les valeurs et les normes? Quel est le niveau d'éducation? Comment évolue la démographie?

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Quelles sont les habitudes de consommation? Technologique Quelles sont les évolutions technologiques à venir?

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Sont-elles fréquentes? Quels secteurs sont-ils concernés? Ecologique Quelle est la sensibilité aux enjeux du développement durable?