Chapitre II. Stratégie pour un domaine d’activité

Porter des stratégies commerciales

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Chapitre II. Stratégie pour un domaine d’activité

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Les 3 grandes stratégies génériques pour faire face à la concurrence

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Définition du domaine Quoi? Pour qui?

La prospection Dans certains cas, la meilleure façon de capter des clients est la prospection directe qui consiste à utiliser des contacts directs pour identifier de nouveaux clients potentiels et les transformer en clients réels.

Sous-segmentations possibles.