La Lettre de la Rédac

Méthode interdite de négociation doptions

Manipuler son interlocuteur, lui mentir Est-ce permis lors d'une négociation? Et comment détecter le mensonge?

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Imprimer Existe-t-il des méthode interdite de négociation doptions en négociation? Chacun reste libre de faire ce qu'il veut, mais il est cependant des comportements à proscrire. En premier lieu, la manipulation. Tout simplement parce que méthode interdite de négociation doptions attitude est plus que discutable en termes d'éthique. En outre, j'ajouterais qu'il est important d'éviter de mentir, car c'est une technique risquée!

En effet, l'interlocuteur finit généralement par s'en apercevoir.

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Dès lors, il n'a plus confiance en vous et le jeu de la négociation est terminé. Autrement dit, le mensonge ne peut être qu'une technique de "one shot", une carte jouable qu'une seule fois Et puis, si le négociateur se fait démasquer en tant que menteur, cela le discrédite non seulement auprès de son interlocuteur mais aussi de ses équipes, puisque la plupart des entretiens commerciaux se déroulent de plus en plus collectivement.

Fiche 08 : La méthode ATROCE : la préparation de la négociation

Toutefois, s'il est déconseillé de mentir, il est néanmoins possible d'omettre, de sous-entendre ou de bluffer, tout comme au poker. Comment détecter si notre interlocuteur nous ment?

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Nous avons tous un comportement de base, à l'état "normal". Ce sont les écarts avec ce comportement habituel qui peuvent traduire le mensonge. Il s'agit donc d'interpréter les écarts comportementaux. Cela signifie qu'il faut être très attentif à la gestuelle et à l'élocution de votre interlocuteur en début d'entretien.

Tout changement peut être le signe d'un mensonge. L'une des attitudes classiques d'une personne qui ment est de dire oui tout en faisant non de la tête, par exemple. Chez certains, cela peut encore se traduire par un débit de paroles qui s'accélère.

  • Si cette stratégie est bien planifiée, il peut en résulter une source additionnelle de revenu fiscalement avantageuse et la réduction du niveau de risque global.
  • Préparer sa négociation par la méthode ATROCE En résumé Cette méthode permet de préparer judicieusement une négociation en respectant une démarche précise.
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Les signaux sont multiples et dépendent de chacun. Vidéo : détecter le mensonge.

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