Savoir bien négocier le rapport à la concurrence

Comparaison des centres de négociation, Navigation

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Ainsi Braudelpp. Des situations où les acteurs se retrouvent directement en compétition ne débouchent pas nécessairement sur des comportements de compétition.

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Elle apparaît bien souvent de manière discontinue. Pour ce faire, nous nous appuierons sur la discussion de résultats de plusieurs expérimentations suggérant que comparaison des centres de négociation acteurs adoptent spontanément un comportement non coopératif dans les négociations, y compris lorsque cela est contraire à leurs intérêts.

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Ce comportement en apparence rationnel provoque en réalité un effet pervers. Chacun perd, quand deux, ou tous, auraient pu gagner. Nous reprenons ce faisant le schéma développé par Boudon La proportion varie notamment Il ne considère pas son gain intrinsèquement — par rapport à ses propres alternatives —, mais relativement à un référentiel extérieur.

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Comme le met en évidence René Girard par exemple,plus un objet est désiré par autrui — pairs, proches, société, et plus généralement toutes les personnes avec lesquelles nous interagissons et que nous ne méprisons pas —, plus il sera pour nous désirable. Notre désir est médiatisé par autrui. En désirant tel objet, nous voulons ressembler à un modèle de comportement véhiculé par autrui, et auquel autrui lui-même participe. Pour reprendre les termes de SpinozaÉthique, 3e Option dans le commerce, Proposition 6nous ne désirons pas une chose parce que nous la jugeons bonne, mais nous la jugeons telle parce que nous nous efforçons vers elle.

Facebook Twitter Linkedin Partager par email Imprimer La concurrence a pris de multiples visages depuis que les nouvelles technologies ont imposé leurs lois. La rivalité avec vos concurrents est stimulante et dynamise les marchés à plusieurs titres mais elle est souvent vécue comme une contrainte par les entrepreneurs. Voici quelques conseils pour vous démarquer dans la jungle du marché et gérer le rapport à la concurrence avec brio. Connaître ses faiblesses et ses points forts. Cela peut paraître étrange mais avant de partir au combat, il faut vous préparer.

La détermination des choix du sujet est en partie extérieure au sujet. Sa motivation est touchée. Il est par exemple découragé. Une expérience en psychologie sociale de Tajfel et al.

Qu’en est-il de la préparation des négociations ?

Ils privilégient au contraire une maximisation des différences entre leur groupe et les autres. Ils sacrifient le gain des membres de leur groupe et le leursi par cela ils évitent que ces derniers, tout en recevant davantage en valeur absolue, gagnent moins que les autres.

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Son idée est que les négociations sont un jeu à somme nulle. Cela le porte à restreindre ses concessions.

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Cela est sans doute dû au fait que, comme le souligne la psychologie cognitive Nisbett et al,les exemples concrets, précis, vivants, factuels sont facilement mémorisés par le sujet et revêtent une plus grande charge émotionnelle pour lui. Dans les négociations, un exemple est souvent plus persuasif que le raisonnement.

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